工作计划

关于工作计划模板合集5篇

日子如同白驹过隙，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，此时此刻我们需要开始制定一个计划。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编为大家收集的工作计划5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

工作计划 篇1

1.拟定一份销售部初级培训计划纲要。加强现有人员和新招员工的自身素质，业务技能的提高，尽快的熟悉石油市场，并深入到市场中去。

2.完善销售部的管理制度，拟定更加符合实际的销售管理制度。

以上两项争取在月底完成初稿。

3.加强销售人员的市场督导，帮助销售人员对准客户的临门突破，实现每个销售人员月内有新单成交，争取完成每个销售人员平均一万升/月的销售指标。

4.把握每个销售人员成交的客户的资信，对每个销售人员准成交客户的资信评估

（资信评估标准：

（1）企业规模和知名度；

（2）企业经营和管理状况；

（3）财务、信用状况；

（4）可接受付款方式；

（5）油品需求量；

（6）对油品的质量要求状况；

（7）收货计量方式；

（8）有无和对方管理人员或油品使用人员建立良好的互助关系。上述的评估标准部分涉及客户经营机密、财务状况，一般情况下客户不会对外公开，业务人员须通过平常的业务活动或其他各种渠道了解、收集客户的相关资料，并通过本公司和客户已发生的交易情况（包括付款方式、回款速度、油品使用、收货计量原则等实际情况），对客户的相关资料进行整理、核实和更新，以便有效的对客户的资信进行实际评估。）

5.整合公司原有的和近期销售人员新开发的客户资料，逐步建立一个比较完善的客户信息管理平台。

6.加强对公司交代的几个特别客户的跟踪开发。

7.对原东莞客户的基本维护。

8.配合公司其他部门完成各项公司交代的临时性任务。

工作计划 篇2

　　为顺利完成本学期的教学任务，提高本学期的教育教学质量，根据我所任二三班和二四班学生的实际情况，围绕学校工作目标，除了认真备课、上课、批改作业、定期评定学生成绩、优质完成每一节课的教学外，还应采取课内外培优补差措施，制定培优补差计划，以高度的责任心投入到紧张的教学及培优补差工作中，培优补差工作有着十分重要的必要性。通过一学年的教学，了解到班上学生的情况，针对这些情况我定出了培优补差计划：

　　一、基本情况分析：

　　1、学生情况分析

　　二三班和二四班共有学生xx人，从学习情况、知识技能掌握情况以及日常行为规范情况来看，大部分同学学习积极性高，学习目的明确，上课认真，数学课上兴趣浓厚、动手能力强，作业能按时按量完成，且质量较好，自我要求严格，特别是班干部能起到较好的模范作用。但同时，仍有部分学生学习不够认真，纪律方面比较懒散，自我控制力不强，出现上课讲话、搞小动作、不做作业等现象。

　　2、培优辅差对象

　　①培优对象

　　二三班：xxx.xx.xx

二四班：xxx.xx.xx

　　②辅差对象

　　二三班：xxx.xx.xx

　　二四班：xxx.xx.xx

　　二、思想方面的培优补差：

　　1、做好学生的思想工作，经常和学生谈心，关心他们，关爱他们，让学生觉得老师是重视他们的，激发他们学习的积极性。了解学生们的学习态度、学习习惯、学习方法等。从而根据学生的思想心态进行相应的辅导。

　　2、定期与学生家长、班主任联系，进一步了解学生的家庭、生活、思想、课堂等各方面的情况。

　　三、有效培优补差措施：

　　利用课余时间，对各种情况的同学进行辅导、提高，“因材施教、对症下药”，根据学生的素质采取相应的方法辅导。具体方法如下：

　　1、课上差生板演，中等生订正，优等生解决难题。

　　2、安排座位时坚持“好差同桌”结为学习对子。即“一带一”。

　　3、课堂练习分成三个层次：第一层“必做题”——基础题，第二层：“选做题”——中等题，第三层“思考题”——拓展题。满足不同层次学生的需要。

　　4、培优补差过程必须优化备课，功在课前，效在课上，成果巩固在课后。培优补差尽可能“耗费最少的必要时间和必要精力”。备好学生、备好教材、备好练习，才能上好课，才能保证培优补差的效果。要精编习题，习题设计有梯度，紧扣重点、难点、疑点和热点，面向大多数学生，符合学生的认知规律，有利于巩固“双基”，有利于启发学生思维。

　　四、在培优补差中注意几点：

　　1、不歧视学习有困难的学生，不纵容优秀的学生，一视同仁。首先我做到真诚，做到言出必行；其次做到宽容，即能从差生的角度去分析他们的行为对不对。

　　2、根据优差生的实际情况制定学习方案，比如优秀生可以给他们一定难度的题目让他们进行练习，学困生则根据他们的程度给与相应的题目进行练习和讲解，已达到循序渐进的目的。

　　3、经常与家长联系，相互了解学生在家与在校的一些情况，共同促进学生的学习，培养学习兴趣，树立对学习的信心。

　　4、对于优秀生学习的主要目标放在提高分析和解决问题的能力方面，而学困生的主要目标是放在课本知识的掌握和运用上。

　　5、对于学生的作业完成情况要及时地检查，并做出评价。差生经常会出现作业没做好的情况，教师应该分清楚是什么原因，大多数是懒惰造成的，有的是其他原因。比如①学生自己不会做。②不敢向同学或老师请教。③不认真，马虎等等。教师一定要找到学生不做作业的真正原因，才能“对症下药”的帮助学生，学生才会感受到老师的关爱，才会努力去学习。

　　6、不定期地进行所学知识的小测验，对所学知识进行抽测，及时反馈矫正，耐心辅导。

　　在教学中，本人努力把培优辅差工作落到实处，充分发挥各种积极因素，争取做出好的成绩。

工作计划 篇3

一、指导思想

根据清新区第三中学教导处ccc学年度第一学期的'工作计划及提出的工作思路和工作要求，以提高教学质量为目标,以提高教室教学效率为重点，以提高教师业务水平为核心，加强教学教研工作的管理与指导，坚持“求真求善，悦己悦人”的办学理念，促进我校高中化学教师的教育教学质量持续和稳步提高。

二、教研工作目标

1、教学质量要稳中有升。本学期，高一、高二化学期末统考各学科平均分排名，总分进入全县前850名、1800名的学生人数在县四间普通高中列首位;高三高考备考化学成绩争取省市的各次统考中都有大批突出者。

2、学科竞赛成绩：化学学科高一高二都有一个全国的高中化学学科竞赛和高一有一个县级综合科比赛，打好基础，加强辅导，争取在上学年竞赛取得重大突破的基础上，成绩要巩固提高，获奖人数、层次排四间普通高中第一。

3、全体教师的教学教研水平有较大提高。

三、教研组基本情况分析

本学期高中化学教师共有15人，本科学历15人;中学高级职称3人，中学一级职称7人，中学二级职称5人，。高三级教师5人，高二级教师5人，高一级教师4人;实验室是米钰老师负责管理。每个年级都是由骨干老师和青年老师的组合，以老带新，相互学习相互成长。

四、教研工作和主要措施

(一)、建立试题课件库：

在这学期，科组计划继续完善每个年级的试题库及课件库。隔周一次(周五上午)的教研组教研活动的内容之一，就是试题交流时间，高三老师会将月考及诊断试题与高一、高二交流，有外校资源的老师也将其它学校好的试题与组内老师交流，并存入试题库。

(二)、加强青年教师和骨干教师的培养及业务培训，提高全组综合实力

按照学校教导处本学期的布置，努力完成各项指标。主动开展专题学习、教研活动：本学期开设五个专题学习：其中教研组开设五个，分别为：小学中学如何开展教研课题研究;初写化学论文的几个注意问题;提高化学教学开放度;变式教学在化学学教室教学中的作用。各年级备课组根据自身特点，负责开设一个专题学习。配合实施学校的“名师工程”和“青蓝工程”，并按要求完成有关的任务。根据教导处计划，组织好本科组“青年教师基本功竞赛”、“老教师、骨干教师示范”、教研组课型研讨、课题研究等五种课型。准备组织35岁以下教师参加学校组织的专业知识技能考试，以促进他们教学业务素质的提高

(三)、强化教学常规管理，落实规范管理

1、组织本组教师再次认真学习教学常规，加强检查督促，使学习常规，实施常规成为全体教师的自觉行动。按学校教导处的要求严格抽查及总体检查教师教案及作业批改等，做好记录。

2、加强集体备课，统一进度，统一资料，统一考察，加强备课的常规管理。集体备课做到三定：定时间，定内容，

定人员;五备：备课标，备教材，备学生，备教法，备学法;特别要备好教学三维目标。教案是备课的成果，教案的书写要规范，备课组内教师分工协作，资源共享。

3、加强培优扶差工作的力度，各备课组在面向全体，整体推进的指导思想下，也要针对个体差异，因材施教。准确研究学情，制定可行的培优辅差计划，严格实施，注重过程，注重效率，注重效果。对学习有困难的学生给予了更多的关心和尊重，制定有效的教学策略，课前补和课后补相结合，不让一个学生掉队。与此同时，也要瞄准高考，更大面积培养优生，积蓄力量。

(四)、加强毕业班工作的研究，提高毕业班教学的效率

以备课组为中心组织高三级化学课任教师认真分析和追逐掌握高考趋势及走向。扎扎实实做好教学及复习工作，立足基础知识，分层要求。抓好后期综合能力的训练，特别要重视学生解题能力和审题能力的强化。主动主动搜集整理近五年的广东理综化学试卷进行分门别类的训练。

(五)、落实学科竞赛辅导，提高学科竞赛质量

本学期有全国高一、二化学竞赛，高一、二级老师要从苗子选拔、辅导教材、辅导形式、辅导效果监控等方面进行研究，指导熟悉题型特点，提高应试能力。化学测试形式总是一套综合性较强的试卷。因此，平时教学中除了教授学生基础知识，做一些分散性训练外，还应该加强套题的训练，让学生知道试卷各题型的特点，以及其答题所需的技巧、方法和高考所提出的要求。做到有针对性，才能达到所期望的目的。

(六)、注重课题研究和实验课及第二教室

1抓高一高二分组实验课，争取从上课纪律，学生实验习惯，科学态度，研究精神等方面建立一个崭新的实验教室。

2、抓高一学生的学习方式：以重视教材和错题纠错为核心，并教会学生在试卷评讲课及错题归因及扣分归类的方法，并在一段时间内不断培养巩固。

3、在教学中实施科研课题，以科研促教学。 4、主动开展第二教室活动。根据教导处及课题研究的需要，扎实开展第二教室及兴趣小组活动，努力拓宽学生的知识面，提高他们学习化学的兴趣和主动性。

(七)、教研组教研活动行事历

工作计划 篇4

定期召开理事会，会员大会，按时完成上级交办的各项任务。定期组织会员学习各项规章、政策。利用元旦、春节、“5、29”、“9、25”和世界人口日等节假日。定期培训学习人口理论，计划生育方针、政策、避孕节育、生殖保健和致富技术等知识。

宣传工作：在重大节日或纪念日以各种形式对政策、法规进行宣传。通过宣传帮助群众模范执行国家计划生育等各项方针、政策。建设文明幸福家庭，为群众营造文明健康的社会环境。

服务工作：开展会员与联系户互帮互助活动。为流动人口提供避孕药具、孕检和落实节育措施，提供术前术后服务。根据不同年龄不同阶段的群众提供优生优育咨询服务和生殖保健服务和其它疑难问题进行解答。深入开展“两争、两为”活动，坚持以人为本，着力解决计划生育贫困家庭中的实际困难，帮助及时解决，帮助下岗职工尽快谋到工作。增强协会组织的生命力和凝聚力。

工作计划 篇5

新年新气象，在新的一年即将开始之际，我将立足自身实际，客观分析自身所存在的问题和不足，结合县联社和我社发展的实际情况，有目的、有针对性的解决自身存在的实际问题，重点做好以下几个方面的工作：

1、继续加强学习，不断提高自身的综合能力和业务技能，在20xx年里，我将结合自身工作开展的实际，有计划的报考银行从业资格证的相关科目考试，职称资格考试，针对自身进取不足的实际，自觉提高整体综合素质。

2、结合我社的服务创优工程开展实际情况，不断提升自身专业技能，继续狠抓勤练基本功不放松，不断提高自身综合技能、服务能力和营销能力，有效提升自己的整体综合素质。

3、结合岗位实际，不断探索岗位工作开展的方式、方法，立足实际，着力窗口接触点的“同位”思维，充分理解客户的心态，善于换位思考，积极探索客户维护和服务的方式、方法，并结合当前实际给予有效的开展落实，通过优质服务的开展，不断提升现有客户的忠诚度和诚信度。

4、熟练的掌握各种业务技能特别是计算机操作、财会业务等技能，努力适应时代发展需要，培养多方面技能，更好的实践为“三农”服务的宗旨，我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。

我将努力克服自身的不足，在基社信用社领导的的带领下，我将立足自身实际，严格服从领导安排，积极开拓进取，不断提高自身综合素质，有效履行岗位职责，当好参谋助手，与全体XX信用社职工一起，团结一致，为我社经营效益的提高，为完成20xx年的各项目标任务作出自己的努力。